Verkopers verkiezen zekerheid vaker boven hoogste bod

Steeds meer woningverkopers kiezen niet automatisch voor het hoogste bod. In een afkoelende woningmarkt vinden verkopers snelheid en zekerheid belangrijker. Dat leidt ertoe dat ze lagere, maar zekerder biedingen vaker accepteren.

Waar verkopers voorheen vooral focusten op de opbrengst, worden tegenwoordig meerdere factoren afgewogen, blijkt uit onderzoek van PanelWizard in opdracht van Univé. Zo geeft ongeveer 40% van de woningeigenaren aan bereid te zijn een lager bod te accepteren als dit leidt tot een snelle verkoop. Bij eerdere verkopen gold dit nog voor circa 20%. De veranderende marktomstandigheden zorgen ervoor dat verkopers risico’s nadrukkelijker meewegen. Met name onzekerheid over financiering en voorwaarden speelt hierbij een rol.

Rol van ontbindende voorwaarden

Biedingen zonder financieringsvoorbehoud winnen aan populariteit bij verkopers. Bijna een derde van de woningeigenaren geeft aan zo’n bod sneller te accepteren, ook als het niet het hoogste is. Hetzelfde geldt voor biedingen zonder bouwkundige keuring: ongeveer een derde van de verkopers ziet dit als een voordeel. Deze voorwaarden verkleinen volgens verkopers de kans dat een verkoop alsnog strandt. Daarmee neemt de voorspelbaarheid van het verkoopproces toe.

Persoonlijke voorkeur en type koper

Naast financiële en juridische zekerheid speelt ook de persoon van de koper een rol. Twee derde van de verkopers zegt de voorkeur te hebben voor verkoop aan een particulier boven een belegger. In de praktijk werd bij de laatste verkoop echter slechts in een kwart van de gevallen daadwerkelijk voor een particulier gekozen. Ook een persoonlijke klik kan doorslaggevend zijn: bijna de helft van de verkopers zegt hier waarde aan te hechten, terwijl dit bij eerdere verkopen minder vaak werd toegepast.

Implicaties voor de woningmarkt

De resultaten laten zien dat de woningmarkt zich ontwikkelt van een uitgesproken verkopersmarkt naar een fase waarin afwegingen genuanceerder worden. Verkopers lijken minder geneigd om maximale risico’s te nemen voor de hoogste prijs. Voor kopers kan dit meer onderhandelingsruimte bieden, mits zij zekerheid en duidelijkheid kunnen bieden in het aankoopproces. Voor vastgoedprofessionals onderstreept dit het belang van realistische advisering over voorwaarden, timing en risicobeheersing bij transacties.

Gemiddelde transactie boven half miljoen

De gemiddelde verkoopprijs van bestaande woningen kwam in het laatste kwartaal uit op € 502.000, een stijging van 1,8% ten opzichte van het vorige kwartaal. Vergeleken met een jaar eerder bedraagt de prijsstijging 3,9%. Daarmee zet de trend van afnemende prijsstijgingen door, al blijft het niveau historisch hoog. In ruim de helft van de Nederlandse gemeenten ligt de gemiddelde transactieprijs inmiddels boven de vijf ton.