Expats vinden sneller woning, maar overbieden minder

Expats slagen er in Nederland sneller in om een woning te kopen dan Nederlandse kopers. Tegelijkertijd brengen zij vaker een bod uit boven de vraagprijs, maar ligt hun gemiddelde overbiedingspercentage lager. Dat blijkt uit recent onderzoek naar koopgedrag op de woningmarkt.

Uit de expatbarometer van Viisi Hypotheken onder 927 expats en 1.923 Nederlanders blijkt dat buitenlandse kopers gemiddeld vijf maanden nodig hebben om een woning te vinden, tegenover zeven maanden voor Nederlanders.

Sneller beslissen, vaker bieden

Expats lijken zich daadkrachtiger op te stellen tijdens hun woningzoektocht. Zo brengt deze groep gemiddeld op drie woningen een bod uit, terwijl Nederlandse kopers op circa 2,3 woningen bieden. Daarnaast biedt 77% van de expats boven de vraagprijs, tegenover 70% van de Nederlanders. Deze combinatie van snelheid en activiteit vergroot hun kans op succes in de krappe woningmarkt.

Tegelijkertijd ligt het gemiddelde overbiedingspercentage bij expats met 7,6%lager dan bij Nederlandse kopers, die gemiddeld 9,3% boven de vraagprijs bieden. Dit wijst erop dat expats vaker meedoen, maar daarbij minder extreem overbieden. Volgens de onderzoekers maken zij hierdoor meer afgewogen keuzes in plaats van direct het hoogste bod neer te leggen.

Grotere rol voor aankoopmakelaar

Een opvallend verschil is de inzet van aankoopmakelaars. Onder expats schakelt 61% professionele begeleiding in bij de aankoop, terwijl dit bij Nederlanders 47% is. Dit verschil hangt waarschijnlijk samen met onbekendheid met de Nederlandse markt en regelgeving, evenals taalbarrières.

Daarnaast ervaart 17% van de expats financiële risico’s bij de aankoop van een woning, tegenover 14% van de Nederlandse kopers. De complexiteit van de markt en het ontbreken van een lokaal netwerk spelen hierbij vermoedelijk een rol. Aankoopmakelaars nemen in veel gevallen een groot deel van het proces uit handen, van bezichtigingen tot onderhandelingen en documentatie.

Lange termijn belangrijker dan gedacht

Het beeld dat expats slechts tijdelijk in Nederland verblijven, wordt door de cijfers genuanceerd. Een derde van de expats verwacht minimaal tien jaar in hun woning te blijven, terwijl 40% uitgaat van een verblijf van zes tot tien jaar. Bovendien geeft 52% aan langer dan twintig jaar in Nederland te willen blijven.

Deze langetermijnoriëntatie vertaalt zich deels in investeringsbereidheid. Zo overweegt 46% van de expats hun woning te renoveren, tegenover 52% van de Nederlandse kopers. Ook op het gebied van verduurzaming zijn de intenties vergelijkbaar: ongeveer een derde van beide groepen wil direct investeren, een derde niet en een derde twijfelt nog. Expats zijn hoe dan ook een steeds zichtbaardere marktpartij, constateerde NVM na eerder onderzoek. Het aantal expats en andere internationale medewerkers die in Nederland een huis kopen, is sinds 2020 verdubbeld.